详细介绍
走进位于江门市蓬江区江华路的乐安居建材门店，能够正常的看到两番截然不同的光景——店铺一隅陈列着陶瓷贴片、卫浴器具、木地板等建材，一幅传统建材家居类门店景象；店铺另一隅却是风格各异的装修样板区，将“家的样子”展示在客户面前。
实体经济要走得远，转变发展方式与经济转型不能慢。乐安居建材是梁荣昌父亲一手创办的建材企业，是江门本地有着逾30年历史的老品牌。从加拿大留学归来后，梁荣昌接过父亲的棒，走出了一条发展新路子——入局全屋定制。
梁荣昌尚小时，家中建材铺位只有90平方米左右，铺中堆满瓷砖等各色建材，一家人吃住和做生意都在里面，梁荣昌经常和妹妹在一堆建材中玩耍。耳濡目染下，梁荣昌对建材产生了不一样的感情。
梁荣昌年岁渐长，家中的建材生意越做越大，他两度来到加拿大留学。他曾经在全北美最大的电器城当过销售，也涉足奶茶餐饮等行业。“当然我很幸运，赚到了自己的第一桶金和宝贵的经验。”回忆起在加拿大打拼的岁月时，梁荣昌这样总结。
在国外四处摸爬滚打，梁荣昌不忘“老本行”。在大洋彼岸，梁荣昌发现了建材生意不一样的商机。他观察到，加拿大当地留学生和居民都很喜欢宜家的产品，而宜家在多年前就推出全屋定制业务。他心想，将这种模式引入到江门，或许能激起水花。
前年，由于父亲年纪慢慢的变大，家中的建材生意急需人打理，梁荣昌决定回国定居。而蒸蒸日上的国内市场，也让他有了干一番大事业的信心。带着在国外积累的经验，他谋划，得让乐安居有新的改变和开始。
全屋定制，是梁荣昌抓住的突破口。这既是对父辈建材生意的传承，也是在此基础上的“再创业”。
“怎么样才能让一个家更漂亮？”这是梁荣昌经常思考的问题，对建材和装修的热爱似乎刻在了他的基因里。在他看来，从家具到橱柜，从软装到墙板，全屋定制模式都能够给大家提供个性化和整体化的服务,在审美性和实用性方面都更符合屋主的需求。当时的乐安居已经是江门颇有名字的建材品牌，这也为梁荣昌试水全屋定制模式提供了舞台。
为客户提供性能好价格低的产品和好的服务，而非陷于同质化，这是梁荣昌努力的方向。为此，梁荣昌新招了十多名专业的设计师，专门为选择全屋定制业务的客户提供专业的设计意见，以及性能好价格低的装修方式。“要让客户花更少的钱，花更少的时间，做到更好的效果。”梁荣昌说。
实际上，早在2013年，梁荣昌就有了进军全屋定制领域的念头。然而当时的市场并未成熟。去年，随着条件成熟，梁荣昌再次着手推进将全屋定制的念头落地。
在江门，全屋定制模式并未得到普遍普及。整装、全屋包装修是主流，定制橱柜、定制卫浴、定制沙发等也不新鲜，但根据消费者的设计的基本要求来制造全屋的专属家具和装修还不多见。对梁荣昌来说，这是挑战，也是机遇。
在今年7月的广州建材展上，梁荣昌感受到建材界不少知名商家和品牌对全屋定制的重视，加上不少一线城市全屋定制市场方兴未艾，这更让梁荣昌坚定了在江门推广全屋定制的决心和信心。“我相信全屋定制这个方向一定是对的。大公司大品牌都在做这个事情，说明了这一定是未来的发展趋势。如果市场上大家都往这个方向推，消费者的消费理念也会发生明显的变化。”梁荣昌说。
梁荣昌说：“很多人在装修的时候，要先找装修公司决定装潢的风格，还要费心费力对比瓷砖、衣柜、橱柜等至少几十个种类产品的品牌。很多消费者并不知道市场上有像我们这样的全屋定制模式，我们大家可以在客户的预算范围内做出整屋装修方案并选择可靠品牌，让我们消费者省心省力。”
他认为，消费者并不想花太多时间在装修的各个琐碎环节上，也疲于对比各个品牌，而是趋向更便利更简单的装修模式，他所提供的全屋定制服务能确保装修中硬装和软装各项目的质量，让整体装修效果跟最初的效果图保持一致。
针对江门的全屋定制受众并不多这一情况，梁荣昌早有部署：先借助乐安居在行业内多年积累下来的客源，进行前期拓客；再借助抖音等新媒体，招揽新客并留住旧客。
努力之下，梁荣昌推行的全屋定制模式逐渐获得客人青睐。“此前接触过好几个业主，一开始都不清楚全屋定制的模式，使用了我们的服务之后彻底改观。他们发现，全屋定制最终的实际效果，跟他们想象中的理想效果是一样的，而且更省心省力。”梁荣昌提到，不少顾客还将全屋定制这一模式推荐给身边的亲朋好友，为他带来更多客源。
粤港澳大湾区建设，为各行各业带来全新机遇。对梁荣昌的事业而言，更是如此。
“我多次出国留学，每一次回到江门都能发现新的变化。比如交通的发展让江门与周边城市的联系更加紧密，我相信这将为江门带来更多外来人口，而人口的增加将为全屋定制带来更大的市场。”梁荣昌说。
市场释放出慢慢的变多发展机遇的情况下，梁荣昌对他的事业也有了更宏远的规划。
“未来的竞争，是产品的竞争，更是服务的竞争。随着生活水平的提高和理念的改变，人们愈发重视服务所带来品牌附加值，而建材行业发展已经趋于成熟，品牌与品牌之间的差异并不是很大，所以，售中服务与售后服务就显得很重要。”梁荣昌希望，他所推行的全屋定制服务能让顾客更省心、省力、省钱，直接“拎包入住”。
梁荣昌也预测，随市场的成熟，未来将有更多同行加入到全屋定制赛道，他今后将面临更加激烈的竞争。但在他看来，这些同行不仅是竞争对手，也是互促进步的同伴。“我希望能有慢慢的变多人加入到这个领域，提升全屋定制的关注度。只有这样，全屋定制模式在江门的发展才会慢慢的好。”
道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期。在前进的路上，支撑着梁荣昌的，除了对心中建材梦的执着外，还有希望坚守父辈荣誉的信念。
梁荣昌的父亲所创立的乐安居，多年来深受江门消费者的信赖与支持，还曾获颁“江门诚信星级店”和“中国优秀陶瓷经销商”等一系列荣誉称号。这些过往的荣誉传到梁荣昌肩上时，便成了一份沉甸甸的责任。
“乐安居是我父亲这辈用诚信经营和严格选品，对消费的人负责的态度才积累起来的。公司从事建材行业已有33年，对于选品有着一定执着和判断。我们从始至终秉承着以客为本，以质求存，以佳取胜，以精图新的经营理念去服务好我们的每一位客户。”梁荣昌说，“我是‘创二代’，还要跟更多的建材行业里面的前辈多多学习交流。”
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