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  “商场还未到最低点。”建材家居出售企业本年日子伤心，四川华邦保和墙面系统工程有限公司出售总监张宇却说，明后年或许更糟。 11月15日，成

  “商场还未到较低点。”出售企业本年日子伤心，四川华邦保和墙面系统工程有限公司出售总监张宇却说，明后年或许更糟。

  11月15日，成都市武侯区政府主办的成都建材家居电子商务高峰论坛上，近百家企业参会评论越“冬”问题。

  本年以来，联丰木地板出售司理魏强一向企图调整产品和结构。“自上一年5月首轮房产新政以来，房地产出售清楚明了地下降，坐落下流的建材职业的日子越来越欠好过了。”魏强以木地板举例，成都同行全体出售下降了3-4成。“低端的产品营出售卖降幅乃至高达50%；规划越大的企业受到冲击越大。”

  产品、价格、途径，是决议建材家居企业赢利的三要素。成都光是地板商家就有数千家，产品同质化严峻，我们竞相压低价格，企业基本上没有赢利。

  本年以来，不少企业经过将商场重心转移至二三线城市、提高工业系统开辟中高端商场等方法，追求差异化竞赛。但在纬度总司理蒋彪看来，光靠传统的店面来营销，企业不管怎样变把戏都赚不到什么钱。

  业内人士剖析原因：除了竞赛非常剧烈外，冗长的流转环节和各种不合理的回扣是重要原因。建材职业实施的是代理制，区域流转环节最少有三个；因为建材产品的商场重视度不高，对家装设计师依托程度高，像陶瓷制品的出售，给设计师的回扣高达30%。

  呈几何级增加的电子商务出售引起了在座企业的重视。成都市武侯区商务局局长卓锋以京东商城为例：京东2010年3月入驻武侯区当天，四川区域的网上订单是2000单。现在，西部日均订单量为1.5万-1.6万，较高达3万单。该公司2010年在川销量是6亿元，本年有望达25亿元，迫临成都一老练大型商场的年出售量。

  纬度地板总司理蒋彪说，电子商务将协助建材家居职业迎来“春天”。按传统电子商务网络直销的逻辑，比实体店廉价3-4成的网购价格能招引更多客户。在赢利不变的情况下，以量制胜也是职业的新生存之道。

  但因为买卖更杂乱，建材职业触网步履蹒跚。原因有三：建材家居职业重视群限制在要装房子的人们；建材多半是半制品，只要运送、安装好后才算制品，对物流、售后服务是严重检测；金额比较大，但建材家具考究体会消费，而线上线下产品色差大，顾客往往下单非常慎重。上一年联丰木地板就测验在淘宝网上开店出售，但从未卖出一单。

  “同城化可处理建材网销问题。”魏强说，一小时左右的车程是建材较佳出售半径，商家的物流及售后服务也能及时跟进。为此，确定某一城市的电子商务局势区域性渠道可望处理建材职业的瓶颈。

  在武侯区商务局的支持下，国内建材网上出售专业渠道百安居网10月8日正式上线。百安居网CEO刘平表明，他们还将在武侯区打造3000多平方米的产品展现渠道，经过线上线下结合的方法消除顾客顾忌。一起他们在每一职业挑选10家厂家或区域总代理入网，并经过由职业老板、装饰设计师等组成的专家团队鉴证产品、先行理赔等方法，保证建材网购的安全性。因为砍掉中间环节，网上出售的建材产品将比实体店廉价近4成。

  职业电子商务形式仿制简单，做大难卓锋表明，电子商务渠道将在未来两三年内激增，随后将呈现“大鱼吃小鱼”的局势，较后职业将被少量职业寡头独占。资金和团队，也是对电子商务渠道的严重检测。

  刘平说，他们已取得3000万美元的风险投资，估计到下一年将投入1500万元人民币用于成都区域的运营。此外，公司将以成都为试点，下一年拓宽全国一二线年时刻培养成都商场，在2014年赴纳斯达克上市前完成盈余。”